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为什么内容营销有投资回报率问题以及如何解决

内容营销存在巨大的投资回报率问题,这限制了其获得大量付费媒体预算的能力。 除此之外,自上个十年以来,付费媒体和自有媒体之间建立了严重的孤岛。 今天,其中许多仍然存在于整个企业中。 在多次演讲中,人群后来来找我抱怨这些孤岛。 好消息是这种动态正在改变。

此外,营销人员和广告商倾向于在销售漏斗的每个阶段(从上到下)各自为政。 例如,在认知阶段开展视频活动,然后在漏斗底部开展重新定位活动。 两者完全脱节是很常见的——甚至由不同的团队管理和跟踪。

虽然就通用的更传统的数字

营销策略而言,这些努力已经足够,但从战略上讲,内 佐治亚州电话号码列表 容营销应该在客户旅程的每个阶段积极发展消费者的意见。 这种孤立的买家旅程方法导致战略营销脱节,无法优化整个渠道的投资回报率。 品牌需要一种完全连接的、非孤立的、全漏斗的内容营销方法来提高意识、考虑和业务成果,以便从内容营销中适当地提供优化的投资回报率。

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题归咎于缺乏测量/归因技术。 顶级漏斗内容主要提 美国电话号码 供意识指标,如大多数品牌技术堆栈中的印象和点击。 不幸的是,由于漏斗是孤立的,跟踪考虑、参与或转化指标变得更具挑战性。 当付费媒体工具用于顶部漏斗内容时,其中绝大多数只针对原生广告单元点击和/或展示进行优化,而不是上述较低的漏斗指标。

 

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