我认为我们需要培养的两项技能是每一位值得具备的，那就是战略上的愚蠢和永远的好奇心。唔。所以，你知道，无论你与个客户还是个客户合作过，你可能会想，哦，我知道所有典型问题，我知道所有典型问题，我知道所有典型卡点。我不会浪费时间询问这位潜在客户是否患有某种特定的症状、问题或状况。但我告诉你，你必须在战略上保持愚蠢。假装每个客户都是您的第一个客户。每个潜在客户都是您的第一个潜在客户。然后从战略上愚蠢和永远好奇的地方开始提出问题。顺便说一句，永远好奇意味着永远不要相信第一个答案的表面价值。嗯嗯。所以我在我们非常关心的销售书中也谈到了这一点。
有两件事我们根本不
担心。第一，听起来很聪明。第二是被喜欢。如果您在进 长沙电话号码 行销售谈话时非常关心自己听起来聪明并被人喜欢，那么您的重点在哪里你的焦点在你身上。如果你致力于在策略上保持愚蠢和永远好奇，这意味着提出大量后续问题，真正挖掘、探究、发现并找到症状背后的症状和问题背后的问题，那么焦点就在它所属的地方，这是你的前景。让我们来谈谈销售的阶段。你知道，这就像任何类型的客户旅程。你知道，人们的问题和目标，你知道，会在彼此的阶段发生变化。你知道，就像勘探一样，这是很常见的事情。我的意思是，我们有时必须出去寻找可能愿意倾听我们意见的人，对吧然后显然谈话可以变成这样，这对我来说怎么样一路走来，也许在建立信任之前，你知道，这对我有用吗您如何分解设定的销售过程或阶段嗯，所以是分界线，我相信你当然也经常被问到这个问题，就像，营销什么时候停止是的。
什么时候开始销售
当然，对于独立专业人士来说，这是一个非常非常平 马来西亚电话号码列表 稳的连续体。因此，您可能认为您正在进行营销对话，但实际上您正在进行销售对话。如果他们表达了兴趣，如果他们有紧迫感，如果他们真的希望解决这个问题，有时你在进行销售谈话，结果发现，你知道吗，他们没有需要，他们没有紧迫感，这只是一次很好的营销对话。那个人可能会也可能不会稍后回来。但我看一下分界点，营销就是为了获得最初的面对面、放大到放大、语音到语音对话而发生的一切。一旦您进入对话，这实际上就是销售流程的开始。根据我们销售的产品以及其复杂程度或价格，您可能可以进行一两次电话销售流程。
