个例子，事实上，我在其他播客中也使用过它。所以我希望我有一些完全原创的东西可以与你分享，约翰，但这是我最喜欢使用的类比。我会，当我这样做时，例如，当我在哈佛或东北大学上课时，我会先放四张照片，我会说，好吧，你想接触到，比方说十几岁的女孩，有大孩子的父母吗许多孩子、带着宠物旅行的人和千禧一代，每个人都喜欢它。完全可以。然后我放了一张十几岁女孩的照片，这是圣女贞德，我放了一张有很多孩子的人的照片，这是成吉思汗。然后带着一群宠物旅行的人是带着大象穿越阿尔卑斯山的汉尼拔，千禧一代是亚历山大大帝，我说，这些人中有人会买你的口香糖或冷冻晚餐服务吗不。
但是他们都会买
什么哦，铠甲。是的，他们会购买装甲，或者 太原电话号码 我不知道，弹射器或者任何你需要的东西。我不知道汉尼拔需要什么才能穿过，但我敢说盔甲是其中的一部分。剑矛，他们在这些产品的市场上。因此，当你没有人物角色时，会发生的一件事是，你通过人口统计数据或特定的购买行为将人们聚集在一起，而这些行为可能无法表明他们是谁。因为我现在告诉你，圣女贞德不会从你或你的嘴唇那里购买你的汽车保险，并尝试向成吉思汗出售任何东西。嗯嗯。所以这里的要点是，成为一个角色是一个很好的方法，可以对你的，你知道的，有两个孩子的千禧一代或其他什么人进行模糊抽象，并真正认真地思考你是否要出售，他们是否要购买你卖什么。
我真正喜欢做的
下一件事是移情图。我不 巴拉圭电话号码列表 知道你过去是否使用过其中之一，或者我确信一些听众有爱情同理心地图。那里有一些非常好的模板，但它们可以帮助您深入了解消费者目前的感受如何是的。他们做什么，他们看到了什么他们听到什么他们在说什么正确的正确的。确切地。是的。克里斯蒂娜·英格这需要那个仍然是二维人物的角色，而你就在他们身边，你了解他们需要什么。就像，天哪，我希望此时此刻我有一个弹射器。嘿，营销机构所有者，您知道，我可以教您在短短天内将业务翻倍或退款的关键。听起来很有趣。您所要做的就是许可我们的三步处理。它将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，对您的服务收取溢价，并在不增加开销的情况下进行扩展。
